有人问我，有些企业的项目不赚钱甚至赔本，为什么还要接？
从财务角度讲，不赚钱甚至赔本，也是有利的，不然，企业养人的人力成本如何弥补？！不赚钱，那是针对老板而言的，但如果不接，人员工资都要靠老板垫付，那就赔得更惨。另外，从业务角度讲，至少介入了这个领域，熟悉了市场，培养了队伍。所以很多民企，为了维持下去，就是不赚钱也要接项目，虽然老板不赚钱，但至少可以不用拿自己的私房钱给员工发工资了。
再从会计角度来分析，固定成本、变动成本告诉你：赔本的买卖有人做。变动成本，就是随着业务量的变动而呈线性变动的成本，比如直接人工、直接材料都是典型的变动成本；固定成本就是在一定的范围内不随产品产量或商品流转量变动的那部分成本，固定成本大部分是间接成本，如固定资产的折旧和维护费、办公费等。
现假定甲公司生产一件产品的变动成本是120元，固定成本是80元。现乙公司给它一个单价为150元的1000件产品订单，按道理，这笔生意做下来甲公司会赔本5万元，但该公司还是接下了订单，原因是它虽然亏损了5万元，但经营活动净现金流却增加了3万元，它虽然赔本但不赔钱。赔本的生意有人做，但赔钱的生意一定没有人做！比如乙公司给甲公司一个单价为100元的1000件产品订单，它就会亏损10 万元，赔钱2万元。甲公司一定不会接下这个订单的。
固定成本和变动成本的存在使得企业在某些情况下不得不选择接受亏损项目以维持运营和现金流。
有网友评论：您的分析非常全面，深入解释了为什么有些企业会接受赔本不赚钱的项目。您最后提到的“赔本的生意有人做，但赔钱的生意一定没有人做”非常精辟。
马靖昊：谢谢你的评论，再说一下赔钱与赔本的区别：“赔钱”通常指的是直接造成企业现金流的净减少，即收入无法覆盖所有成本（包括固定成本和变动成本），导致企业资金流失。而“赔本”则只是会计利润上的亏损，但企业仍能保持正的现金流或实现其他非财务目标（如市场份额、品牌知名度等）。
下面，我从财务角度进一步进行论证：
现金流的重要性：
即使项目从会计利润上看是亏损的，但只要它能够带来正的现金流，这对于企业的运营至关重要。现金流是企业生存的血液，能够确保日常运营、支付员工薪酬、偿还短期债务等。因此，即使项目本身不赚钱，只要它能维持或增加企业的现金流，就是有价值的。
边际贡献分析：
在会计中，边际贡献是指销售收入减去变动成本后的余额。即使项目整体亏损
，但如果其边际贡献为正，即每多生产一单位产品所带来的额外收入能够覆盖增加的变动成本，那么该项目仍然值得考虑。
因为边际贡献可以增加企业的总现金流，并对固定成本的分摊产生积极影响。
固定成本的分摊：
固定成本是企业运营中必须承担的费用，无论是否生产或销售产品。因此，通过接受订单，即使这些订单的利润较低或亏损，也可以帮助分摊固定成本，降低单位产品的固定成本分摊额。
由于固定成本被分摊到更多的产品上，整体亏损可能会减少，甚至可能产生正的净现金流。
人力成本覆盖：对于许多企业来说，保持运营并维持员工队伍的稳定是至关重要的。即使某个项目本身不赚钱，但它至少能够为公司提供持续的现金流，用于支付员工工资和其他必要的运营费用。这样，企业可以避免因业务中断而不得不由老板个人垫付资金给员工发工资的困境。
企业在决定是否接受某个项目时，会综合考虑其对企业整体财务状况的影响。如果项目虽然亏损但能够带来正的净现金流，那么企业可能会选择接受。但如果项目将导致企业赔钱（即现金流出现问题），那么企业通常会选择拒绝。